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Pontificia Universidad Católica de Valparaiso (PUCV)

La estrategia para ser un buen negociador

Por: Pablo Diez Bennewitz, Sub Director Académico y Profesor de Negociación del MBA Full Time Intensive. PUCV. - Jue, 03/05/2012

Muchas personas consideran las negociaciones como una especie de arte místico, un don con el cual se nace o que nunca se alcanza a tener. Aquella es una visión errada. La negociación es más un arte que una ciencia, pero hasta artes tales como la música y la pintura tienen reglas, siendo posible mejorar la habilidad aprendiendo a aplicar las reglas.