El Master en Gestión de Negocios (MGN) busca formar profesionales de alto nivel capaces de dirigir la contribución de cada área de negocios a los resultados globales de la organización, así como visualizar las alternativas de crecimiento de sus áreas de negocios y de la misma organización.
 
Objetivos:

El MGN tiene como objetivos que sus alumnos logren:

• Formular una estrategia de negocios sobre la base de una ventaja competitiva que se diferencie de la oferta que entreguen los otros competidores que operan en la industria.
• Tomar decisiones de gestión financiera para crear valor en la organización.
• Administrar las relaciones con clientes y proveedores sobre la base de un concepto moderno y competitivo de la cadena de valor.
• Liderar el equipo de colaboradores, de acuerdo con el perfil de cada uno de ellos, para que potencien su aporte individual y colectivo a la organización.
• Tomar decisiones concordantes con la filosofía y el marco ético de la empresa, los acreedores, los empleados, los clientes y la sociedad en general.

 
Dirigido a:

Profesionales universitarios, de diversa formación previa y con experiencia laboral relevante, que sean responsables de la gestión de unidades de negocios, de administrar organizaciones o de administrar negocios propios.

Primer Año: Conducente al Diploma en Gestión de Negocios

Módulo 1: Marco general

• Análisis estratégico
  • Concepto de estrategia.
  • Estrategias competitivas y análisis de industria.
  • Ventajas competitivas.
  • Mapas de posicionamiento.
  • Disciplina de la ejecución.
  
  Análisis de estados financieros
  • Marco conceptual para el análisis y la planificación financiera.
  • Análisis de estados financieros.

Módulo 2: Planificación estratégica

• Plan de marketing
• Marketing como filosofía de empresa.
• El plan de marketing como parte de la planificación estratégica.
• Conceptos de segmentación, diferenciación y posicionamiento. 

• Evaluación de proyectos
• Determinación de flujos de caja.
• Valor del dinero en el tiempo. Tasas de descuento.
• Evaluación financiera de proyectos.
• Costo de Capital.

• Planificación de la estructura organizacional
• Naturaleza de la organización.
• Diagnóstico y análisis organizacional.
• Planificación y selección de los RR.HH.

Módulo 3: Dirección

• Información y gestión financiera
• Asignaciones de costos.
• Punto de equilibrio y apalancamiento operativo.
• Análisis de presupuestos.
• Precios de transferencia.

• Dirección de marketing
• Marketing estratégico.
• Nociones de marketing de servicios e industrial.
• Marketing relacional.

• Gestión de la cadena de operaciones
• Segmentación de los clientes según necesidades de servicio.
• Establecimiento de redes de distribución logística.
• Gestión estratégica de las fuentes de abastecimiento.

• Dirección de los RR.HH.
• Sistemas de reclutamiento y selección.
• Administración del desempeño.

Módulo 4: Control de gestión y cuadro de mando integral

• Perspectiva financiera.
• Perspectiva del cliente.
• Perspectiva logística y de los procesos internos.
• Perspectiva de aprendizaje y crecimiento.

Segundo Año: Conducente al Master en Gestión de Negocios

Módulo 5: Desarrollo del negocio

• Procesos de innovación y creación de valor
• Aprender a innovar para competir.
• Generando los cambios en estrategia y cultura.

• Desarrollo de nuevos mercados
• Penetración de mercados.
• Estrategia de desarrollo de nuevos productos.
• Estrategia de enfoque en nuevos segmentos.

Módulo 6: Gestión del crecimiento

• Análisis de necesidades operativas de fondos.
• Crecimiento y riesgo.
• Estructura de financiamiento.
•  Diseño organizacional y esquema de incentivos
• Gestión de calidad

Módulo 7: Alineamiento

• Alineamiento de estrategias financieras y del cliente.
• Alineamiento de estrategias de procesos internos y de aprendizaje.
• Alineamiento de funciones de apoyo.
• Alineamiento de socios externos.

• Grado académico de licenciado o título profesional equivalente, otorgado en Chile (por una universidad o instituto Profesional reconocido por el Estado) o en el extranjero.
• Mínimo cuatro años de experiencia laboral profesional.
• Dominio del inglés a nivel de lectura.
• Certificado de licenciatura (original o fotocopia legalizada).
• Fotocopia del carnet de identidad legalizada o certificado de nacimiento
• Solicitud de postulación.
• Compromiso de la organización.
• Currículum vitae.
• 1 foto tamaño carnet.

La Escuela de Negocios de la Universidad Adolfo Ibáñez ha establecido convenios de financiamiento para sus programas de Diplomas y Masters de Especialidades:

•  Banco de Chile
•  Corpbanca
•  Banco Santander Santiago
•  Banco Falabella
•  Banco BCI